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群雄争霸的竞争格局如何打破
作者:益明 发布于:2014/5/9 16:18:04 点击量:

    现阶段,地板行业尚未形成一种一家独大的竞争格局,行业内的“群雄”争霸仍旧处于一个相对的竞争态势。在这一阶段,地板企业招商就关系着企业的未来发展前景。地板企业如何根据自身情况进行科学合理有效的招商仍旧是一个问题。

    相对其他的建材行业,地板企业的品牌意识还是比较强的,觉醒得也比较早,品牌建设的欲望也非常强,但就国内的地板行业而言,目前大多还是中小型企业。而且特别在品牌培育的过程中,需要投入大量的财力和人力去经营和维护。但由于中小型企业规模和实力的局限性,他们对于品牌建设往往是心有余而力不足。特别这一两年的房地产市场的低迷让很多地板企业不堪重负,加重了地板企业的品牌建设之累。

    在面对这种现状,中小地板品牌的发展又不能停步,那么招商工作就要讲究策略。企业应结合自身的情况,除尽快抢占二三线城市外,更要利用自己的价格和加盟优势把招商渠道下沉到县镇,提前抢占这一类市场也是发展趋势。

    因为自己的招商条件比较适宜这个区域的市场需求情况,招商工作的开展相对会比较轻松。同时这类地板企业不能为了抢占市场就不重视招商质量,对代理商的各方面的考量也尤其重要,因为一个好的代理商代表着这个区域的招商成效和品牌影响力,同时招商的步伐也不能迈得太大,也要结合自身的生产和运作掌控能力。

    目前不管是何种发展程度和规模的地板企业,要想立于行业的不败之地,招商工作是重中之重,但如何做到高质量招商,掌握有效的招商渠道则成为关键。作为地板企业要有明确的定位和消费认知,才能掌握好自有招商渠道。

    目前地板企业的招商渠道呈现多元化的趋势,展会、招商大会等传统渠道依旧盛行,网络招商或其他新颖的招商模式很多企业也在尝试运行中。不管通过什么方式,地板企业都寻求适合自己的发展渠道,制定有新意的招商政策,才能实现招商的目标。

    国内的地板行业相对于其他建材行业已然已经是比较成熟的老大哥,但顶尖品牌依然被国外品牌所占据。大部分国内的地板企业要想跻身品牌的行列,因地制宜的制定招商规划,通过招商渠道实现终端建设,才是实现品牌升级的根本的方法。



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